Как нанять менеджера по продажам?

Разбираемся вместе!

Ключевые качества топ-продажника:

• Результативность — выполнение и перевыполнение планов, рост клиентской базы
• Коммуникабельность — строит долгосрочные отношения, а не просто «впаривает»
• Настойчивость — не боится холодных звонков и умеет дожимать сделки
• Гибкость — адаптируется под клиента и ищет нестандартные решения
• Знание продукта — быстро разбирается в сложных товарах и услугах

Таких не ищут «на удачу» — их находят по правильным критериям!

Не смотрите на стаж — смотрите на цифры

• % выполнения плана (перевыполнял или еле дотягивал?)
• Средний чек сделок (мелкие продажи или крупные клиенты?)
• Сколько клиентов возвращались снова?

Лайфхак: спрашивайте не «где работал», а «какие были результаты?»


🎯 Собеседование: проверяем боеспособность

• «Расскажите о своей самой сложной сделке. Как дожали клиента?» (логика + настойчивость)
• «Как вы справляетесь с отказами?» (умеет ли работать с возражениями?)
• «Продайте мне этот стакан воды!» (сразу видим, как импровизирует)

Сразу увидите, кто умеет продавать, а кто только рассказывать!

Тестовое задание — must have!

Если сомневаетесь, проверьте соискателя в деле:

• Попросите составить три аргумента в пользу продукта компании
• Дайте сценарий общения с клиентом – пусть покажет, как закрывает сделку

Это займет 10 минут, но сразу покажет, насколько кандидат реально умеет продавать!

Адаптация решает все!

Даже у крутых менеджеров могут быть неудачи, если не ввести их в курс дела. Что поможет:

• Четкие скрипты и материалы
• Наставник для первых сделок
• Разбор звонков с фидбэком

Чем быстрее менеджер разгонится, тем быстрее принесет деньги!