Как HR может использовать воронку продаж
Воронка продаж в рекрутинге
В качестве наиболее важной стадии мы бы выделили количество резюме на вакансию, ведь от него зависит итоговый результат. Однако важно анализировать каждый из этапов воронки рекрутинга, чтобы вовремя выявлять возможные проблемы: нереалистичные требования, непривлекательные условия, плохой HR-бренд, неумение руководителя проводить интервью, слишком сложно тестовое задание и т. д. говорит Татьяна Уланова, директор по подбору персонала NORDCORE
Как привлекать кандидатов?
Что работает на верх воронки?
📌 А инструменты маркетинга?
Таргет, контент и спецпроекты — это хорошо, но без сильного HR-бренда и грамотного рекрутера они дают меньше отдачи.
- HR-бренд — чем известнее компания, тем проще
- Описание вакансии — чем четче, тем больше релевантных откликов
- Хороший специалист — рекрутер, который точно знает, кого ищет
📌 А инструменты маркетинга?
Таргет, контент и спецпроекты — это хорошо, но без сильного HR-бренда и грамотного рекрутера они дают меньше отдачи.
Как сегментировать кандидатов?
Сегментация = меньше шума, больше релевантных откликов:
- По специализации (IT, продажи, бухгалтерия)
- По уровню (junior, middle, топ)
- По конкретным скиллам (Python, английский C1)
Какие маркетинговые навыки нужны HR? Нужно уметь привлекать кандидатов через публикацию вакансии на разных источниках, составляя привлекательные для ЦА описания, а после этого — анализировать конверсию и релевантность откликов по источникам, утверждает Елена Умарова, руководитель группы по подбору персонала NORSCORE
Как довести до оффера и что отслеживать?
Что влияет на принятие оффера?
💡 Не забывайте о рекрутинговой ATS: проводите кандидата по всем этапам, и тогда он нигде не потеряется!
- Понимание мотивации — чего хочет кандидат?
- Скорость рекрутера — долгий процесс = больше отказов
- Работа с возражениями — если кандидат сомневается, важно вовремя закрыть его вопросы
💡 Не забывайте о рекрутинговой ATS: проводите кандидата по всем этапам, и тогда он нигде не потеряется!
