Разбираем на примерах, как создать сильное ценностное предложение для сотрудников
Представьте: два кандидата получают оффер с одинаковой зарплатой. Один соглашается сразу, второй — отказывается. Почему? Часто дело не в деньгах, а в Employee Value Proposition (EVP) — «упаковке» того, что компания предлагает сотруднику. Разберем, как EVP помогает побеждать в войне за таланты.
Что такое EVP?
EVP (Employee Value Proposition) — это совокупность финансовых и нефинансовых benefits, которые компания предоставляет сотруднику в обмен на его expertise и лояльность. Проще говоря:
- Для сотрудника — ответ на вопрос: «Почему я должен работать именно здесь?».
- Для компании — инструмент для привлечения и удержания топ-специалистов.
Из чего состоит EVP?
Как EVP помогает нанимать людей?
- Привлекает «правильных» кандидатов
Кандидаты выбирают работодателя, чьи ценности совпадают с их собственными.
Пример: IT-специалист скорее выберет компанию с возможностью работать над инновациями, даже за меньшую зарплату.
- Сокращает время закрытия вакансий
Четкий EVP избавляет от вопросов вроде «Что у вас кроме зарплаты?».
Кейс: После добавления в вакансии раздела «Наши преимущества» время подбора в «СберТехе» сократилось на 20%.
- Снижает процент отказов после оффера
Если EVP правдив, кандидат не разочаруется после выхода на работу.
- Экономит бюджет на рекрутинг
Сильный employer brand (основанный на EVP) уменьшает зависимость от хедхантеров.
Как разработать EVP: 5 шагов
1. Исследуйте
- Проведите опыты сотрудников (eNPS, exit-интервью).
- Узнайте, что ценят топ-перформеры (фокус-группы).
- Проанализируйте EVP конкурентов (Glassdoor, карьерные сайты).
2. Определите уникальность
- Выделите 3-5 ключевых преимуществ.
- Пример: «У нас плоская структура — ваши идеи могут изменить продукт уже завтра».
3. Проверьте на реалистичность
- Обещайте только то, что сможете выполнить.
- Ошибка: Рекламировать «быстрый рост», если в компании нет вакансий для повышения.
4. «Упакуйте» и внедрите
- Внутри компании: рассказывайте о EVP на онбординге, в корпоративных медиа.
- Вовне: добавьте раздел «Почему мы?» на карьерном сайте, публикуйте истории сотрудников.
5. Регулярно обновляйте
- Пересматривайте EVP раз в 1-2 года или при изменении стратегии.
Вывод: Зачем вам EVP?
- Уменьшает текучку — сотрудники остаются, если получают обещанное.
- Делает подбор дешевле — сильный employer brand привлекает кандидатов сам.
- Повышает вовлеченность — люди работают лучше, когда верят в ценности компании.
Главное: EVP — не HR-мода, а стратегия. Компании, которые вкладываются в его развитие, получают долгосрочное конкурентное преимущество на рынке труда.
Хотите разработать EVP для вашей компании? Начните с аудита — опросите сотрудников и сравните себя с конкурентами!
