Разбираемся вместе!
Ключевые качества топ-продажника:
Таких не ищут «на удачу» — их находят по правильным критериям!
Не смотрите на стаж — смотрите на цифры
Лайфхак: спрашивайте не «где работал», а «какие были результаты?»
🎯 Собеседование: проверяем боеспособность
Сразу увидите, кто умеет продавать, а кто только рассказывать!
Тестовое задание — must have!
Если сомневаетесь, проверьте соискателя в деле:
Это займет 10 минут, но сразу покажет, насколько кандидат реально умеет продавать!
Адаптация решает все!
Даже у крутых менеджеров могут быть неудачи, если не ввести их в курс дела. Что поможет:
Чем быстрее менеджер разгонится, тем быстрее принесет деньги!
Ключевые качества топ-продажника:
- Результативность — выполнение и перевыполнение планов, рост клиентской базы
- Коммуникабельность — строит долгосрочные отношения, а не просто «впаривает»
- Настойчивость — не боится холодных звонков и умеет дожимать сделки
- Гибкость — адаптируется под клиента и ищет нестандартные решения
- Знание продукта — быстро разбирается в сложных товарах и услугах
Таких не ищут «на удачу» — их находят по правильным критериям!
Не смотрите на стаж — смотрите на цифры
- % выполнения плана (перевыполнял или еле дотягивал?)
- Средний чек сделок (мелкие продажи или крупные клиенты?)
- Сколько клиентов возвращались снова?
Лайфхак: спрашивайте не «где работал», а «какие были результаты?»
🎯 Собеседование: проверяем боеспособность
- «Расскажите о своей самой сложной сделке. Как дожали клиента?» (логика + настойчивость)
- «Как вы справляетесь с отказами?» (умеет ли работать с возражениями?)
- «Продайте мне этот стакан воды!» (сразу видим, как импровизирует)
Сразу увидите, кто умеет продавать, а кто только рассказывать!
Тестовое задание — must have!
Если сомневаетесь, проверьте соискателя в деле:
- Попросите составить три аргумента в пользу продукта компании
- Дайте сценарий общения с клиентом – пусть покажет, как закрывает сделку
Это займет 10 минут, но сразу покажет, насколько кандидат реально умеет продавать!
Адаптация решает все!
Даже у крутых менеджеров могут быть неудачи, если не ввести их в курс дела. Что поможет:
- Четкие скрипты и материалы
- Наставник для первых сделок
- Разбор звонков с фидбэком
Чем быстрее менеджер разгонится, тем быстрее принесет деньги!