EVP: Что это и зачем он вашей компании?

Разбираем на примерах, как создать сильное ценностное предложение для сотрудников

Представьте: два кандидата получают оффер с одинаковой зарплатой. Один соглашается сразу, второй — отказывается. Почему? Часто дело не в деньгах, а в Employee Value Proposition (EVP) — «упаковке» того, что компания предлагает сотруднику. Разберем, как EVP помогает побеждать в войне за таланты.

EVP (Employee Value Proposition) — это совокупность финансовых и нефинансовых benefits, которые компания предоставляет сотруднику в обмен на его expertise и лояльность. Проще говоря:

• Для сотрудника — ответ на вопрос: «Почему я должен работать именно здесь?».
• Для компании — инструмент для привлечения и удержания топ-специалистов.

• Привлекает «правильных» кандидатов

Кандидаты выбирают работодателя, чьи ценности совпадают с их собственными.

Пример: IT-специалист скорее выберет компанию с возможностью работать над инновациями, даже за меньшую зарплату.

• Сокращает время закрытия вакансий

Четкий EVP избавляет от вопросов вроде «Что у вас кроме зарплаты?».
Кейс: После добавления в вакансии раздела «Наши преимущества» время подбора в «СберТехе» сократилось на 20%.

• Снижает процент отказов после оффера

Если EVP правдив, кандидат не разочаруется после выхода на работу.

• Экономит бюджет на рекрутинг

Сильный employer brand (основанный на EVP) уменьшает зависимость от хедхантеров.

1. Исследуйте

• Проведите опыты сотрудников (eNPS, exit-интервью).
• Узнайте, что ценят топ-перформеры (фокус-группы).
• Проанализируйте EVP конкурентов (Glassdoor, карьерные сайты).

2. Определите уникальность

• Выделите 3-5 ключевых преимуществ.
• Пример: «У нас плоская структура — ваши идеи могут изменить продукт уже завтра».

3. Проверьте на реалистичность

• Обещайте только то, что сможете выполнить.
• Ошибка: Рекламировать «быстрый рост», если в компании нет вакансий для повышения.

4. «Упакуйте» и внедрите

• Внутри компании: рассказывайте о EVP на онбординге, в корпоративных медиа.
• Вовне: добавьте раздел «Почему мы?» на карьерном сайте, публикуйте истории сотрудников.

5. Регулярно обновляйте

• Пересматривайте EVP раз в 1-2 года или при изменении стратегии.

• Уменьшает текучку — сотрудники остаются, если получают обещанное.
• Делает подбор дешевле — сильный employer brand привлекает кандидатов сам.
• Повышает вовлеченность — люди работают лучше, когда верят в ценности компании.

Главное: EVP — не HR-мода, а стратегия. Компании, которые вкладываются в его развитие, получают долгосрочное конкурентное преимущество на рынке труда.

Хотите разработать EVP для вашей компании? Начните с аудита — опросите сотрудников и сравните себя с конкурентами!

02 июня 2025