Рекрутинг = маркетинг?

Как HR может использовать воронку продаж

В качестве наиболее важной стадии мы бы выделили количество резюме на вакансию, ведь от него зависит итоговый результат. Однако важно анализировать каждый из этапов воронки рекрутинга, чтобы вовремя выявлять возможные проблемы: нереалистичные требования, непривлекательные условия, плохой HR-бренд, неумение руководителя проводить интервью, слишком сложно тестовое задание и т. д. говорит Татьяна Уланова, директор по подбору персонала NORDCORE

Что работает на верх воронки?

• HR-бренд — чем известнее компания, тем проще
• Описание вакансии — чем четче, тем больше релевантных откликов
• Хороший специалист — рекрутер, который точно знает, кого ищет

📌 А инструменты маркетинга?

Таргет, контент и спецпроекты — это хорошо, но без сильного HR-бренда и грамотного рекрутера они дают меньше отдачи.

Сегментация = меньше шума, больше релевантных откликов:

• По специализации (IT, продажи, бухгалтерия)
• По уровню (junior, middle, топ)
• По конкретным скиллам (Python, английский C1)

Какие маркетинговые навыки нужны HR? Нужно уметь привлекать кандидатов через публикацию вакансии на разных источниках, составляя привлекательные для ЦА описания, а после этого — анализировать конверсию и релевантность откликов по источникам, утверждает Елена Умарова, руководитель группы по подбору персонала NORSCORE

Что влияет на принятие оффера?

• Понимание мотивации — чего хочет кандидат?
• Скорость рекрутера — долгий процесс = больше отказов
• Работа с возражениями — если кандидат сомневается, важно вовремя закрыть его вопросы

💡 Не забывайте о рекрутинговой ATS: проводите кандидата по всем этапам, и тогда он нигде не потеряется!

04 июня 2025